Module 9



LE PROCESSUS DE TRI



Nous commençons ici à aborder les parties pratiques de votre formation au recrutement de nouveaux partenaires. La première étape à suivre lorsque vous trouvez un suspect, c’est de le faire passer par le processus de Tri, pour déterminer s’il s’agit là d’un simple suspect ou d’un prospect.

COMMENT TRIER EFFICACEMENT LES SUSPECTS ?

Suivez pas à pas la procédure suivante :

I. Approchez vos prospects de manière naturelle (voir Modules XII à XVI) ;

II. Faites découvrir ou redécouvrir le marketing de réseau à vos prospects (Voir Module X). S’ils sont intéressés, ils vous exprimeront leur intérêt pour le marketing de réseau et pour vos opportunités dans ce domaine :

  • Soit en vous contactant, enthousiasmé, parfois avant la date que vous aviez convenue ;
  • Soit en vous confirmant son intérêt durant votre prochain contact, comme convenu.

III. Faites découvrir les opportunités Trévo aux prospects (Voir Module X) ;

IV. Menez votre entretien avec vos prospects, afin de déterminer leurs motivations (Voir ci-dessous);

V. Affectez votre prospect à une catégorie (voir Module VII).

COMMENT TROUVER LES MOTIVATIONS DE VOS PROSPECTS ?

Parmi vos prospects, il est important de savoir reconnaitre les « graines de champions », ces personnes qui se donneront à 100% dans le développement de leur entreprise Trévo. Il est très facile en effet, de les reconnaitre.

C’est VOUS qui devez DIRIGER l’entretien avec votre « prospect », dès lors que vous avez la certitude qu’il en est un. Ainsi, après avoir répondu à ses questions, vous devrez vous-aussi lui poser 05 questions pertinentes et importantes, afin de vérifier ses motivations, ses expériences passées en Marketing de réseau, la raison de son intérêt, son niveau de détermination, sa capacité à atteindre des objectifs... N’oubliez pas : Vous recherchez LE bon partenaire !

LES QUATRE QUESTIONS À POSER DURANT L’ENTRETIEN :

1) Quel est l’objectif financier que vous vous êtes fixé avec Trévo ? Combien de zéros environ ?

Cette question est très importante. Vous découvrirez si la personne a bien les pieds sur terre.

2) Imaginez que vous réussissez à atteindre vos objectifs financiers avec Trévo d’ici quelques années : Que ferez-vous de cet argent ?

L’argent ne doit jamais être le but final. Qu’est-ce que votre prospect voudrait faire avec cet argent ? Quels rêves souhaite-t-il réaliser ? Cela vous permettra de découvrir son « Pourquoi », la raison qui le fera avancer malgré les obstacles et les difficultés (et il y’en aura beaucoup).

3) Vous est-il déjà arrivé de prendre le risque d’investir votre argent par le passé ? Par le passé, Avez-vous déjà eu à prendre une décision importante pour votre propre vie ?

Cette question peut sembler puérile, mais elle apportera 03 choses vitales :

  • Ça détend l’atmosphère. Votre prospect se sent plus à l’aise et il s’ouvre plus facilement ;
  • Votre prospect se sent valorisé (vous lui donnez l’occasion de vanter un de ses accomplissements) ;
  • Vous pouvez sentir son niveau d’énergie : Est-ce un gagnant ? Est-il du genre à se battre pour réussir ?

4) Combien d’heures par semaine et par jour êtes-vous prêt(e) à consacrer à votre entreprise Trévo ?

Cette question vous permettra de sentir si votre prospect est prêt à se retrousser les manches et à fournir les efforts nécessaires.

…ET SI VOUS SENTEZ QUE VOTRE PROSPECT N’EST PAS PRÊT ?

Dans ce cas, soyez honnête, prenez des gants et dites-le lui gentiment. Faites-lui remarquer que cette entreprise nécessitera du travail, que les résultats ne sont pas absolument garantis et qu’ils ne sont pas toujours immédiats. Dites-lui qu'il doit être prêt à débourser de l’argent avant de pouvoir en gagner et que son succès dépendra entièrement de lui.

Demandez-lui alors : « Êtes-vous réellement prêt pour cela ? »

S’il répond quand même OUI, alors donnez-lui sa chance et parrainez-le !

En somme, le fait de poser ces questions inverse immédiatement la balance. Vous ne cherchez plus à SPONSORISER ABSOLUMENT la personne, vous essayez plutôt de l’aider à se lancer dans une véritable activité professionnelle. Cela rassurera votre prospect, et vous pourrez en même temps voir rapidement s’il fera l’affaire.

Cet interview est vraiment puissant et efficace, pour les deux raisons suivantes :

1. Vous parrainez plus facilement, car votre prospect se sent en confiance et bien dirigé ;

2. Vous choisissez les personnes avec qui vous vous sentez à l’aise pour travailler.